Trik saya ini sangat...licik.

Saya sebut ini teknik "naikin ekspektasi, terus jatuhkan".

Gini cara kerjanya:

Pas lagi nawar, mulai dengan penawaran yang lumayan tinggi. Misal harga asli 100 ribu, saya tawar 80 ribu. Penjual pasti nolak.

Nah, di sini letak triknya. Saya mulai naikin ekspektasi penjual pelan-pelan. "Oke deh, 85 ribu ya?" Penjual masih nolak. "87 ribu?" Masih nggak mau.

Saya terus naikin dikit-dikit. 88...89...90 ribu. Penjual udah mulai seneng, mikir bakal dapet harga bagus.

Tapi pas udah nyampe 90 ribu, tiba-tiba saya bilang "Ah maaf Pak, kepikiran lagi. Kayaknya 82 ribu aja deh. Itu pun udah maksimal saya."

Boom! Ekspektasi penjual langsung anjlok. Dari yang tadinya berharap 90 ribu lebih, sekarang malah cuma 82 ribu.

Biasanya sih, penjual bakal kaget. Mereka udah terlanjur seneng bakal dapet harga bagus. Sekarang tiba-tiba turun lagi.

Nah, di titik ini, psikologi penjual udah kacau. Mereka jadi lebih gampang setuju sama harga yang lebih rendah dari ekspektasi awal mereka.

Kadang saya bisa dapet barang dengan harga 85 ribu. Padahal kalo dari awal nawar 85 ribu, pasti ditolak mentah-mentah.

Trik ini emang agak licik sih. Tapi efektif banget buat dapetin harga bagus. Intinya, kita mainin ekspektasi lawan. Bikin mereka berharap tinggi, terus tiba-tiba jatuhkan.

Yang penting, jangan keliatan terlalu niat. Anggep aja kita bener-bener mikir ulang, bukan sengaja nipu.

Oh ya, trik ini bisa dipake buat hal lain juga lho. Misal, mau minta cuti ke bos. Awalnya minta cuti seminggu. Pas bos udah mau setuju, bilang "Eh, kepikiran lagi. 3 hari aja deh." Dijamin bos langsung oke.